酒店网络营销的必要性及营销环境分析1、网络营销的必要性酒店网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络 媒体的相互性来达成酒店营销目标的一种酒店新型营销方式。简单地 说是以互联网平台为核心，以网络用户为中心，以市场需求认知为导 向，整合各种网络资源去实现酒店营销目的的一种行为。酒店开展网络营销，如今已经成为进行市场竞争、实现可持续发 展和建立酒店品牌意识的需要。根据 Merrill Lynch 的数据，29 年 至少三分之一的酒店客房预订将通过互联网实现，另外三分之一的酒 店预订也受到互联网的影响，通过脱机完成（电话预订中心、直接入 住、团体预订等等）。到 2025 年底，已有超过 55%的酒店预订通过在 线完成。“不能上网的企业将面临倒闭的危险。”这是英国首相布莱尔巡 视剑桥科技企业时所发出的警告。也许这些话现在看来还有些危言耸 听；但在以信息技术为基础的当今社会这已成为一个不争的事实。随着网民数量和出游人次的增加，通过网络查询酒店并预订的人 也越来越多。无论是大型酒店还是单体酒店，都应选择合适的网络分 销渠道以吸引网民群体的购买而做出各种各样的努力。2、网络营销环境分析网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分 工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统 市场营销管理受到前所未的冲击，出现了网络营销管理的新概念。相 对于传统营销，网络营销有其独特的魅力，例如网络营销的市场全球 化，产品个性化，价格公开化，营销渠道直接化，服务大众化，渠道 双向化等等特点，使得网络营销正蓬勃进展起来。作为一种全新的营 销模式，网络营销有着传统营销无法比拟的优势，例如它可以降低营 销活动中的交易成本，帮助缩短生产周期，增加无限商机等等。但是在网络营销大进展背景下的中国网络营销绝非尽善尽美，使 人存在着不少迷思，国内不少企业虽然已经认识到网络营销的重要性， 但有的并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。由于法律政策 等环境因素的制约，网络营销的进展并非十分通畅，同时在网络营销 的实际操作过程中，企业在技术操作与认识上也存在种种问题。这些 都进一步制约了我国网络营销的进展。20 世纪 90 年代以来，企业借助互联网开展商业活动的能力逐渐成 为在知识经济条件下竞争能力的重要标志，也成为带动传统企业升级 和实现技术跨越的重要推动力。适应世界市场全球化和经济结构的调 整，越来...
