酒店营销部业绩提成方案 一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的发岗位工资，超过 40%到 80%部分按 8‰提成，超过 80%部分按 1‰提成。以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25%销售员须完成 18%如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务量×15% 例如酒店9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。 经理任务量=90 万×35%=31.5 万 主管任务量=90 万×20%=18 万 销售员任务量=90 万×15%=13.5 万3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40%的比例×岗位工资+基本工资。 例如某销售员9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×（3 万/13.5万）×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5% 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）×8‰×个人任务量。 例如某销售员9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10 万/13.5 万）×100-40%）×8‰×13.5 万=基本工资+岗位工资+368 元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80%的，超出部分按 1‰提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如酒店9 月份总计划完成数 300 万 销售员个人任务量...
