销售部绩效考核办法（低牌号）第一条 有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，说明了销售人员是企业猎取利润的直接工作者，对企业的进展起着很重要的作用。销售部门是钢铁企业的利润中心，而销售人员直接与客户接触,促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象，是具有特别影响力的群体，所以为充分调动销售人员的工作积极性，进一步加强对销售人员的管理，提升销售队伍素养和执行力，促进销售目标任务的完成与业务能力的提高，充分发挥销售人员的潜能，根据精细化管理的要求，特制订本办法。第二条 业绩考核的范围:是销售经理除外所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是:公平公正公开，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅.第四条 激励型薪酬模式是以业务销售量保底系数为依据，实行激励措施的提高业务员积极性的一种薪酬模式。1.销售人员收入 月收入=（A+B+C）*K1+（A+B+C）*K2*管理目标考核得分年收入=（A+B+C） * K1*12+（ A+B+C ）* K2+年终奖金A:基本工资 B:一般提成 C:超额提成 D：搬货业务提成K1、K2：管理考核系数（业绩提成和超额提成的总金额的 80%发给销售人员，20%留作管理目标考核。即 K1=80%、K2=20%）第五条销售人员的基本工资 A：（一）试用期销售人员工资1、试用期：1 个月一 3 个月2、基本工资：23 元/月，试用期间销售业绩不拿提成。不计考核系数.3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至 3 个月4、辞退:试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令辞退。说明：试用期间鼓舞新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资（仅指无取向低牌号材料，高牌号、取向材料另算）1、 一星级：20 元/月月销售量 1-4 吨以下 正常提成的 50%2、 二星级：23 元/月月销售量 4-8 吨正常提成的 80%3、 三星级：28 元/月月销售量 8-15 吨正常提成4、 四星级：35 元/月月销售量 15—25 吨正常提成的 120%5、 五星级：45 元/月月销售量 25 吨以上正常提成的 150%说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善...
