销售提成制度与方案-房地产销售提成制度

房地产销售人员提成制度纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原那么第四章销售案场提成标准第五章提成第六章绩效管理制度第一章概述一.目的：1.1.标准销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成工程 销售部薪酬标准化管理体系；1.2.鼓舞工程销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与 绩效挂钩的良性管理。二.原那么：三. 适用范围: 薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准 的依据。四. 定义概述：4.1.质保金：为降低公司销售风险，保证销售效劳质量，按销售参加提成相关 岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至工程结束后，如无销售事故和未对 公司造成损失者，再对该质保金全额发放。4.2.提成：指为销售效劳的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的 销售提成。4.3.绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立典 范作用，而专门设立的各项奖金。4.4.回款额：单套物业全款到账后，那么该套物业的合同金额记为回款额。是 否虽指签约金额，签约状态下的回款额4.5.销售周期：销售周期只针对全程托管代理工程进行分期，具体分为开盘期、 正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。第二章销售案场组织架构一. 销售案场驻场人员组织架构：销售总监〔1 人〕I1111J销售经理〔4 人〕筹划经理〔1 人〕后台经理〔1 人〕置业参谋〔24 人〕销售秘书〔1 人〕筹划专员〔1 人〕后台专员〔2 人〕.销售案场驻场人员配置:岗位人数销售总监1销售秘书1销售经理4置业参谋24工程后台经理1工程后台专员2工程筹划经理1工程筹划师1合计35备注：工程的人员配置可在编制要求的根底上根据实际情况进行调整，并另行 报批。第三章薪酬构成及原那么一. 薪酬组成薪酬=岗位根本工资+公司福利+销售提成+绩效奖金二. 销售经理、置业参谋薪酬分配比例占比薪酬〔1%〕底薪〔 20% 〕提成 （ 62% 〕绩效 （ 18% ） 备注：底薪占 0.1%；提成占 0.31%；绩效占 0.09%三. 案场人员薪酬费用说明3.1. 总费用占比 0.5%（小于或者等于工程总销售额的 0.5%）3.2. 费用分类：底薪占比 0.1%〔所有驻场人员，不含筹划线和运营线的工作人员〕提成占比 0.31%〔驻场人员、跟进工程的筹划经理、筹划、运营专员；各岗位 提成系数和分配比例请参照第四章说明〕绩效占比 0.09%（包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻...