销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，制造更大 的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另 外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 20-1 元阴，住宿及伙食自行解决。1）交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公 共汽车票报销 2 元；有汽车人员报销油费 6 元，需提供加油费票。2）通讯补贴：1 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务 员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。2、每月任务为毛利润：5 万元六、提成提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、 收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销 售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务 员完成全年任务时，年终统一结算。假如业务人员未能完成当年的销售 任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、 工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百 分比；2、提成计算办法：销售提成=毛利润销售额褶售提成百分比+高价销售提成净销售额=当 月发货金额-当月退货金额提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级1%以上25%第二级50%加％〜15%第三级50%以下2%4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特 殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况 重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为法律规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间 出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出 部分的 20%将做为高价销售提成。6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不 予发放。给公司产生损失时，待公司讨论实际情况给出处理意见，赔偿 相应损失，严重违法的将追究法律责任。7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪 1%，季度末未完成 业绩，第二季度开始，责任底薪减至 70%，第三季度 30%，以年度为 结算日。...
