销售部销售计划时间项目周一10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，下午带领员工出去发单页和会员卡周二10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，下午访问老客户周三10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，下午访问老客户周四10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，下午带领员工出去发单页和会员卡周五10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，下午带领员工出去发单页和会员卡周六10 点出酒店去访问新客户，并签署协议，统计一周新客户，制定下周计划每天签署的有效协议最少 10 份，定期做回访，对住房量比较大的客户送几张免费住房券。发单页的时候由销售部和前台部分员工完成。每月组织一次全员销售计划。协议客户合作1.销售计划：每周做好下周销售工作计划表，每日预约第二天所访问的客户。2.访问客户：首先打电话预约，准备好资料、名片，检查个人仪容仪表。访问客户需做好谈话记录，销售报告。3.常常与新、老客户以访问电话、短信等形式保持密切往来。4.接受预订：（1）填写客房预订单（2）下发给前台接待，然后按日期存档。（3）以传真、电话形式进行确认。（4）更改、取消预订。当日填写更改、取消预订单，将所有材料合订并存档。5.跟踪服务，征求意见：客人离店后销售人员要及时与预订人联系，首先感谢对方使用我店，询问客人对酒店的反映，征求客户意见，进行详细记录，在销售会议上报告客户的反映。旅行社合作1.与各大旅行社建立联系：常常访问旅行社，保持与新、老客户的联系，了解旅行社的团队预测情况，寻求合作对象，积极推广酒店，向旅行社提供酒店资料、图片、报价单。2.签订合作协议由销售经理拟定合作协议书标准文本，文本内容包括：（1）酒店对旅行社提供客房种类和优惠价格。（2）客房价格所包含及不包含的项目、服务、标准。（3）对免费房及全陪、地陪、领队的优惠政策。（4）用餐标准及方式。（5）联系方法，预定、确认方法。（6）对结账方式、时间的要求。（7）违约责任及赔偿。（8）人力不可抗拒之因素。本文可以自由编辑1111111111111111111111111111111111111111111【最新资料 Word 版 可自由编辑！】
