医疗器械销售提成合同篇一：医疗机构销售项目提成考核方案XX年医疗机构项目销售方案为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，对医疗设备销售作如下奖励方案：一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作：（一）项目成员组成：组长+组员，1.组长：项目发起者；2.组员：器械系统在职人员；3.提成比例：6:4；（二）项目组长职责：1.负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计划。2.负责确定人员、明确职责；3.负责项目销售方案的制定、上报；4.负责向该项目相关厂家资源的争取；5.负责项目价格体系的执行；6.负责异常情况的及时处理和上报；（三）项目组员职责1.负责协助项目组长完成项目分工；2.负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作；3.负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取；4.协助项目组长完成项目的其他事情。二、销售奖励方案：（一）设备产品销售奖励方案：1.当毛利率》15%时，奖励二销售回款利润额*20%;10%W毛利率＜15%时，奖励二销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-费用），当毛利率低于10%无奖励；（二）临床耗材品种销售奖励方案：1.当毛利率》15%时，奖励二销售回款利润额*20%;10%w当毛利率w15%时，奖励=销售回款利润额*15%;8%w当毛利率w10%时,奖励二销售回款利润额*5%;（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励;（三）体外试剂品种销售奖励方案：1.当毛利率》15%时，奖励二销售回款利润额*20%;10%w当毛利率w15%时，奖励=销售回款利润额*15%;8%w当毛利率w10%时,奖励二销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励。三、其他奖励：（一）标书制作奖励：1.中标利润额在10000元以下，奖励50元2.中标利润额在10000元-XX0元，奖励100元3.中标利润额在XXO元以上，奖励200元（二）信息提供奖励：1.三级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在10万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励800元/家；2.二级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在5万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励500元/家；3.基层医疗机构（其他）：在医院开户且产生销售，首笔销售额在2万及以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励200元/家。4.公司在职员工提供信息均可奖励，费用由器械部承担并兑现；四、费用管理：1.费用=差旅费（出租车费除外）+招待费+返利+标书+其他费用，所有费用的使用采用审批制，即费用在支出前按标准报相关负责人批准方可支出；2.所有费用以单笔销售为单位进行核算，开发过程中所有费用（领导参与用餐之外的其它费用）明细统计到对应的每笔销售中；3.对于产生费用但没有销售的，从最近一笔业务的回款毛利中扣除；到第4个月仍然没有发生销售的，费用先由业务员自己承担，直到新的一笔业务产生时，再给予报销，并从毛利中扣除。4.费用申请审批按照相关规定执行；五、项目资信管理1.超期扣罚=超期金额*扣罚比例*20%2.扣罚比例：超期在15天及以内的，扣罚比例按未回款金额的％进行扣罚；超期在15天以上的，扣罚比例按未回款金额的％进行扣罚。扣罚800元封顶。3.超期的定义：按照合同（或要求）约定回款日期到期前未回款，视为超期，超期天数不累计。篇二：医药销售人员提成比例设计方案医药销售人员提成比例设计二、产品销售提成比例设计原则：原则1、销售提成比例要能体现激励性。原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。二、产品销售人提成方案：（一）、目的维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。（三）。提成周期:公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、第一季...
