学校代码：10252学 号：0651063上海理工大学硕士学位论文ERP 软件中国市场营销策略讨论姓 名鞠涛系 别MBA专 业工商管理讨论方向营销与战略管理指导老师孔令锋学位论文完成日期 2025 年 5 月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保存、使用学位论文的规定，同意学位论文保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。允许论文被查阅和借阅。本人授权上海理工大学可以将本学位论文的全部内容或局部内容编入有关数据库进行检索，可以采纳影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保 密 □本学位论文属于 保 密 □ (在 3 年解密后适用本授权书)不保密 □学位论文作者签名： 指导老师签名：年 月 日 年 月 日声 明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下,独立进行讨论工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的作品成果。对本文的讨论做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承当。学位论文作者签名：年 月 日 摘 要目前，我国正积极加快工业化进程，努力推动工业化与信息化的融合，以实现由工业大国向工业强国的转变。ERP(Enterprise Resource Planning)是企业信息化的一个根本工具，ERP 的应用，可以极大提升企业的市场竞争力，加快工业化与信息化进程，为推动我国新型工业化的进程和增强企业的核心竞争力提供有力的支持。近些年，中国 ERP 产业开展比拟快速，但是目前中国企业的 ERP 普及率仍然比拟低，ERP 软件市场的开展还不够标准，这些制约着中国 ERP 产业的健康开展。运用现代营销理论，找到适宜的营销策略，不仅能为企业带来更好的销售业绩，而且有助于促进 ERP 市场健康快速增长，更重要的是，宽阔国内企业能够从实施 ERP 之中得到管理能力的提升，以及由此而来的整体中国企业管理水平的上升与国际竞争力的加强。在这一时代背景下，本文以 ERP 营销策略作为讨论对象展开了讨论。全文共分为五章，第一章介绍当代中国所处时代背景，以及讨论 ERP 营销策略的意义。第二章从 ERP 在中国的开展历史开始，描述了 ERP 中国市场的开展现状，把中国市场上经营比拟成功的 ERP 软件企业分为大、中、小三个类型，简单介绍了其中一些企业的概况。第三章选取各个类型中的一个代表性企业，详细分析其市场细分战略下的市场定位，再按 4P 理论从 4 ...
