业务人员绩效考核办法

业务人员绩效考核办法方案名称业务人员绩效考核方案执行部门业务部监督部门综合管理部一、考核目的为建立有效的激励机制，及时评估业务员的工作，激发业务人员的潜力和工作热情二、考核标准1. 每月的第一个星期一制定销售目标，第一个星期的星期五修正目标；2．常规标准为：新业务员（入职半年以内）3 万、老业务员（入职半年以上）5 万（特别月实施）；3. 总目标为全体业务员个人业绩目标总和+20%。（按现有人员，总目标应不低于 30 万）三、绩效考核方法1．绩效考核时间：下一月的第一个星期五。2．绩效考核结果公布时间：下一月的第五个工作日。3. 绩效考核满分为 100，按分值计算绩效工资，具体如下： N<70=0 元 70≤N<75=200 元 75≤N<85=350 元 85≤N<95=500 元 95≤N≤100=600 元4. 此考核分数可作为公司每月评定优秀员工的参考依据，低于 70 分自动失去评定资格。 四、考核程序1．业绩考核：按考核标准由总经办根据当月公司营业收入情况统一执行。2．行为考核：由业务经理及总助配合进行。五、考核要点1. 完成个人目标（主管完成团队目标）和信息报备为基本且必要考核；2. 其余考核为辅助公司和个人进展的补充考核。六、考核结果1．考核结果每月公布一次。2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门主管或总经理助理提出。七、考核内容与指标 见附表： 业务人员绩效考核表如下表所示：考核内容备注是否占比完成当月个人制定的销售目标详看考核标准15%为完成月团队总目标做贡献即是否超出个人销售目标5%达到有效的客户服务数量需当月，最少 10 个5%达到个人月成交单数量每人每月最少 2 单5%月个人业绩的回款率≥ 40%（20 号以后签单可延到下月计回款率）15%低价成交≤ 240 元5%逾期回款以广告全部安装完毕后的一个月为准10%客户选择性做某些点位业务员需把剩余点位推出，减少闲置6%招商期广告期限以三个月期限成交不允许出现 3 个月成交5%以一个月期限成交仅限新推出招商小区5%进行有效报备报备当月估计可成交的客户信息需当月第一周周五，最少 10 个8%报备准备成交客户，以便公司安排小区资源报备后最长保留 3-5 日8%报备已签单客户信息以签合同日期的次日下班前（17:00）为准...