会议政策是厂家捆绑渠道商的唯一出路吗？每年八月上句开始.很多厂家都会开经销商会议,厂家通过经销商会议将 2077 年的最后～拨新产品推出来,为金十月一直到春节的家电黄金季做好充分的准备.黄金季对于每一家家电企业都非常重要,新产品推出后能够被市场认可,有着很好的销量,来年的路就走得比较容易.另一方面,厂家也可以通过这个黄金季对 2025 年发布的产品做一个全面扫尾的工作,解除新产品推广的后顾之忧.八月下半个月的经销商会议做为厂商共商未来的对话渠道,肩负着厂家继往开来的使命.从笔者参加的多次会议看.经销商对于厂家这次会议非常重视,很多经销商都是总经理亲自挂帅,业务经理以及品牌业务员共同参加,因为这样一次的经销商会议可以直接接触厂方的高层.了解厂方未来的进展思路也正好与同行做一些沟通.看看其他的经销商在操作中有什么可以借鉴的地方.当然还有一个重要的任务是给厂家的新产品进行把脉,评估厂家新产品的市场前景,粗略计算出自己的进货品种和数量,为黄金季市场做好充分的准备.因此,黄金季前的经销商会议已成了一年一度厂商共谋未来的重要会议,近几年.这个厂商都投入了很大精力的经销商会议.又出现了一些新现象.这就是厂家的会议政策.厂家为使会议开得更有成效,拿出一部分新品给出一定政策,引导经销商主动进货.快速出样,尽心尽力去推广新产品.经销商也正好利用厂家的新品吸引消费者的注意迅速去打开市场.获得更多的销量和利润.这种厂商双赢的会议插曲一开始就受到经销商的欢迎,取得了良好的效果.随着会议政策的广受欢迎,会议政策开始成为经销商会议的主菜单.以至于某些厂家的会议围绕着会议订单去展50202528●瑾 tt 囊电会议政策是厂家捆绑渠开,比如一个厂家的经销商会议日程是这样安排的第一天报到,第二天上午公司产品,市场策略介绍,下午产品演示.会议订单签订.晚宴通报会议订单情况,同时对于订单大户给予物质奖励.第三天会议结束.经销商黄金季新品发布会变成了新品订货会这让远道而来的经销商有一些失落感,虽然会议政策对经销商具有定的吸引力,但是经销商还是更希望了解厂家的未来策略.这时候会议订单也开始变质.从鼓舞新品推广变成了老库存清理,利用经销商会议将厂家的风险一并转移到经销商那里,当然如果经销商接受的老库存能利用黄金季的时间段消化是好事,假如这批老库存砸在经销商手中作为厂家的下水道,与厂家是利益共同体下水道不畅通,则新产品的推广有问题,厂商都会有损失.也许有的厂家会说经销商又不仅仅是经销我一...
