医疗器械销售年终工作总结 在已过去的一年中,经过销售系统全体员工的努力,并回顾医疗器械销售一年的工作，写好年终工作总结。 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回顾 20xx 年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心 VIP 客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。 一、20xx 年销售业绩状况 XX DR1 台，XX CT 一台，tt DR 一台。完全没有达到预期，整个 FY 市 VIP 客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户 7 批;尤其是 2 次全国性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来 2 批次 8 人，公司最终留下 6 人。虽然短暂没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任 20xx 年的时候，他们会用实际行动为公司创建利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次 z 总、h 总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用限制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次打算都比较仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的奢侈。明年，我会好好打算一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化! 2、我特别想借机检讨并且引以为例，希望宽阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的精确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们...
