史玉柱的营销心得范文

[2025 心得体会]史玉柱的营销心得范文在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。 史玉柱，曾经因负债 2.5 亿元陷入事业低谷，但仅仅用了 3 年就能东山再起，再次制造商业神话。他所制造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。 本文跟大家总结 10 个史玉柱的营销心得。 一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销 史玉柱：企业一把手假如不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。 二：让消费者参加到营销策划中来 史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。 中国的传统，假如给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字 送礼 。 不仅 送礼 这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。 三：好产品是营销的基础 史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。假如产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。 四：给产品取个好名字事半功倍 一个名字假如不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。 取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比 较好的，有缺点，优点也很突出;红桃 K 名字好。凡是取太大众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。 五：广告不在于好看，而在于留下烙印 史玉柱： 最佳 广告，第二年就死掉； 最差 广告，10 年后还活着。 脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。 其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。 所以那个广告在他脑...