四亿人民币买来的六条创业教训：平台已死，品牌为王平台已死，品牌为王。 从共享单车、共享充电宝，再到共享雨伞和小马扎，资本追捧的热点离结婚服务产业越来越远。虽然在这个赛道里还未出现独领风骚的独角兽企业，大概是因为结婚互联网深度运营者枯燥乏味，模式创新者又折戟沉沙，所以资本对这个行业有点爱不起来了。 冷静的资本环境加上团队的认知积累，让我们对婚嫁服务市场得以更加理性的看待，朝真相更近一步而产生的充实和喜悦让我觉得：哪拍这次赶上了十年来最好的机遇，一个由移动互联网营销环境变化导致的结婚服务行业专业大分工所带来的巨大机遇。我们终于快要成功了！ 嗯，这样的推断已经是第 5 次了。第 4 次是两个月前。 就从第 3 次开始说起吧：2025 年，哪拍经过 3 年的快速进展，完成了 100 多个城市 2 万家摄影店铺的拓展，成为国内商户规模最大的婚纱摄影服务平台，又相继成为京东、糯米、聚划算、口碑、途牛、当当等国内九家超级电商平台里的婚纱摄影类目运营商（通过 API 接口把店铺和服务信息导入，并负责类目活动的策划运营）。 我们通过哪拍和合作渠道，完成了消费者与摄影店铺的信息通路，虽然交易额高度依赖外部渠道，但因此节约了哪拍自身的高额推广费用。尤其聚划算婚纱摄影旅拍频道，表现强劲，单月成交额不断刷新记录，截止 2025 年底，哪拍在线成交额突破 4 亿元！这是我们第 3 次感觉到成功就在眼前。 然而好景不长，2025 年春节过后，阿里突然宣布关闭聚划算婚纱摄影品类运营，对于已经成为聚划算第一大婚纱摄影运营商，2025 年交易额 4 个亿的哪拍来说，这是一次沉重的打击，我们在一天内丢失了 90%以上的收入，最多 3 个月，公司将因资金断裂而彻底失败。面临挫折我总认为，任何不能让你退场的灾难都只是个更好的考验，大家不同意就此放弃，我们不得不清零过去所有的理解，重新审视这个行业。 哪拍自 2025 年成立起就立足于创建一流的婚纱摄影服务平台，因为服务的商户量大，2025 上半年，我们发现一个现象：每月倒闭的小商户数量激增，甚至超过新开店数量，行业出现明显的“品牌规模化”趋势。相比于之前几年摄影工作室的大量涌现和订单的分散，到 2025 年，80%的订单几乎集中于每个城市的前几大品牌，中国出现了十几家年营业收入超过十亿级别的超级品牌，如韩匠、铂爵、蒙娜丽莎、金夫人等，他们凭借更专业的电商团队已经实现了多城市的攻城略地并在当地封王称雄。 ...
