因纳特市场营销实训报告

市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学 院 /专业 经济管理学院 连锁经营管理专业班 级姓 名2013 年 4 月 25 日目 录1 实训目的2 实训时间3 实训内容指导老师：4 实训过程5 实训总结一、 实训目的 通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平常学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如 SWOT 分析法、STP 分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。二、 实训时间2025.4.15——2025.4.25三、 实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。四、 实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到 16.8，市场开拓值为 8.7，意味着我销售量只能是 87000。第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了 27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到 13.7。第二年结束，我发现盈利了，市场排名也上升到第五六名。第三年我主要做中高档产品，由于广告打得比较多。我抢到了若干订单，直到市场饱和了，我才开始投入生产，这时我的广告打到了 43.89，市场开拓为 13.7。第三年结束我的市场排名有上升了，上升到第三...