国内知名网站业务需求型用户营销方案1． 目标用户群：业务需求型用户指奉献专长是为了给自己拉业务的用户。 用户特点：需要拓展新用户的中小型企业，没有品牌知名度，用户较分散，推广经费有限。典型用户群体：服务业：培训行业，咨询行业，家教补课，装修行业，期货，股评，律师、会计事务所，诊所，药厂，旅行社等。 产品：原材料、饰品、配件。。。区域：在重庆本地拓展。业务需求强度：1)、有网站并购买广告的企业；2)、在报纸登广告的企业；3)、有网站的企业；4)、即没网站也没登广告的企业。 要紧特点： 所属行业有较专业的知识，有现成的专业资料。2． 营销目的进展“秀专长，带业务”型企业；塑造“专长＝****网”品牌。3． 关键利益、全面利益的描述：1)带来有明确需求的访客；2) 促成访客转化为客户；所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色，而专门少为用户提供免费的专长知识。****认为最佳的商业模式是：让用户免费猎取有用的专长知识的同时，也展现了企业的专业水平，提高了用户对企业的好感度和信任感，从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区不于传统网站的全新商业模式，如何讲，只有先给不人好处，不人才会给自己好处。面对不同利益诉求****将度身定做不同模板，方便企业展现专长，吸引用户，实现价值。3)免费，4)上手容易。5)其它：和职员或熟客沟通4.定位及口号： 定位：实现专长价值的平台口号：待定5.收费模式（1）网站联盟：假如营长要加入****的网站联盟去共同推广，要支付广告代理费用；（2）数据挖掘：****提供后台统计工具，让营长明白客户关怀的要点在哪里；（3）增强的功能，提高成交率的模板：比照游戏中的装备收费。6.推广策略：1)先在重庆进展；2)先进展培训、咨询类公司；3)推广部门线下进展，用人情或依照报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站；（由于建站后，要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户，因此必须要将站建得足够专业，服务足够好。况且，大本营名字是唯独的，我们因此要选择最好的一个公司来建营。）4)建成后，推广部门在线上进行论坛推广，免费的网络营销教材等推广，进展更多的同行业用户来建站；5)再在重庆用会议营销、培训营销的方式进展其它行业的用户；6)在重庆成功后，依此去北京、上海、广州等一线都市进展。6)推广步骤：a)日期：自 12 月 17 日开始b)区域：重庆市c)实施步骤及负责人：线下推广负责人：郑中俊 线上推广负责人：张...
