安防产品渠道销售工作方案例文一、市场分析 1、监视器市场 如今，安防防盗也正在稳定蓬勃开展，GSM 可视防盗器的开展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的工程预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的工程有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供给商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般〞的原那么，由近及远，将整个长沙划分为 2 个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： 〔1〕、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市 〔2〕、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市 〔3〕、未划分区域：除上述 2 大区域之外的周边县市 开发步骤根据“先易后难〞的原那么，从 2 大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发-维护 〞同时进行，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深化拓展，维持市场稳定，及...
