影响力读书心得 3 篇《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。下面是为大家带来的影响力读书心得，希望可以帮助大家。影响力读书心得范文 1： 读这本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西;善用自己的良知和责任感，防止不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你到达顺从目的的人利用，做出违反自己原那么的事;适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己效劳，以激发人的无限能量和潜力。 书中讲解了六个影响人的武器： 互惠 、 承诺和一致 、 社会认同 、 喜好 、 权威 和 短缺 。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常是不被我们发觉的。 1、互惠原理。 滴水之恩，当涌泉相报 。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。由于互惠原理的影响力，恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与归还的义务紧紧联系在一起。互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在，是一个广为接受而面对未来的价值取向。这就使得以一方向另一方提供资源为开端的交易变得轻易起来，进而开展称为错综复杂而又井然有序的援助、防备和贸易体系，给社会开展带来了积极的影响。 人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价。由于从互惠原理中得利的时候占多数，因此，遵循这个原理也就成了重要的行为标准。一般说来，社会对那些只知索取不知归还的人有一种普遍的厌反感，人们往往都会竭力防止这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是同意接受的。而且，即使人们确实有某种需要，假设感到自己难以回报，往往也会尽量防止向他人寻求帮助。正是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了时机。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人容许自己的请求的一种方式。 2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。 3、社会认同原理。很多时候人们的推断不是依照理性思考所作出的，而是从社会群众的普遍选择出发，做一个可...
