恒成花园销售计划恒成花园开盘以来自今,销售率占本项目的 80%左右,销售业绩较好。项目销售到现在，已进入尾房阶段为成功解决尾盘，快速回笼资金。成都安琪居房屋置换有限公司都江堰分部就花恒成园尾盘部份销售一事，本着客观、务实、仔细的工作精神，现有以下思想与认识，敬呈四川景天房产公司何总及公司各位领导批阅指正。一、项目自身状况恒成花园建筑风格为川西民居风格。项目位置正置于都江堰市出入之门户青城大桥桥头一环路外侧。项目所处位置交通四通八达，有多条公交线路进出城区。项目现已交房，部份业主已进入装修阶段。但因项目种种原因，至使部份尾房的存在，且顶楼面积较大总款较高，使得销售冷场。 主要户型是：122.97、147.74、138.92、179.24、186.43、194.07、198.61、198.96、210.78 价格：2400 元/㎡左右 （均价） 二、对本项目的推断由于本项目是尾房，所以在制定营销推广时应与新房区别对待，介于现有尾房全部集中在顶楼且总价较高，相对客户需求减少。房地产销售其实就是一个推销的过程，销售时产品对外的发布由为重要，越是尾楼越是要注重对外部信息传递。 首先，售楼部本应是项目信息发布的窗口。由于项目本身相对较为隐蔽，而售楼部又在小区内部。这使的本身就不起眼的售楼部更为隐蔽，从而大大的减弱了销售的势头，以至于产生误导客户房屋已售完的错务信号。其次，由于项目本身是尾盘，相对于新盘房子较少而公司又不想因此投入太多，但又不想放弃，必竞剩下的全部是利润，本项目也不例外。针对尾盘来说对外信息的发布是顺利解决尾盘关键。这就要求对目标客户群精确的信息传递，从而减少不必要的宣传。本项目正是缺少对尾房部份的信息发布造成信息不畅，使的目标客户群缺少对本项目的认知才使的尾房销售一度陷入危机。众所周知，房地产销售的两大黄金期基本上集中在春、秋两季，目前应争取在秋季这个大好时机来之前。做好充分的准备工作，才能产生好的销售局面，一股作气顺利解决尾房。再次，经实地的查看，本项目目前所剩房源面积相对较大。结合在目前市场价格，在周边大量房源纷纷上市的情况下，总价相对过高。而且在部份房屋面积不能办理产权的情况下就更加减小市场份额。而尾盘给市场的印象本身就不是很理想，要想从中找到一条好的解决之道降低总房款迫在眉睫，公司应理顺市场，认清产品，从而争取最大的经济效益。三、。项目优劣分析1、优势1）、项目是全现房,看房比较直观；2）、项目小区绿化较好；3）、项目...
