房地产经纪人实训指导书

山 东 凯 文 科 技 职 业 学 院《房地产经营与管理实训》教 学 指导书适用专业:2025 级商务经纪与代理专业专题一 房地产市场认知一、实验目得1、 了解房地产市场2、 分析新房市场与存量房市场得不同二、实验学时6 学时三、实验步骤1.分 6 个小组,确定队长2、宣布活动任务与评分标准3、上午参观玉珠花园任务一:售楼处就是怎样设计得？任务二:分析售楼处得工作流程任务三:与工作人员沟通,问问题得收获任务四:该楼盘得目标客户群就是什么？该楼盘得市场定位就是什么？4、下午参观二十一世纪任务五:二十一世纪门店就是如何布置得？任务六:门店得工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到得问题及处理方法任务八:分析二十一世纪与售楼处得不同5、完成实训报告附表表一队员分工图队长队员队员队员队员姓名分工表二评分标准评分标准分数(共 20 分)老师评分出勤2任务一得分析全面2任务二得分析准确2任务四得分析准确2任务五得分析全面2任务六得分析准确2任务八得分析准确2总结报告包括任务三与任务七4总结报告得深刻性2学生自评出勤2任务一得分析全面2任务二得分析准确2任务四得分析准确2任务五得分析全面2任务六得分析准确2任务八得分析准确2总结报告包括任务三与任务七4总结报告得深刻性2表三实训报告表项目一实训报告表姓名: 班级: 学号: 分数:任务内容:参观玉珠花园售楼任务一:售楼处就是怎样设计得？处任务二:分析售楼处得工作流程任务三:与工作人员沟通,问问题得收获(此处写在下面得实训总结处)任务四:该楼盘得目标客户群就是什么？该楼盘得市场定位就是什么？任务内容:参观二十一世纪任务五:二十一世纪门店就是如何布置得？任务六:门店得工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到得问题及处理方法(此处写在下面得实训总结处)任务八:分析二十一世纪与售楼处得不同实训总结(内容包含任务三与任务七,并对本次参观得感想与学习得心得体会进行总结)专题二 接待与带瞧一、实验目得1、 学会房源开拓2、 学会正确接待客户3.能正确带瞧客户二、实验学时6 学时三、实验步骤1、房源开拓1)要求学生从网上寻找房源2)要求学生模拟打电话给房主确认委托。3)老师点评问题点并进行术语练习2、接待客户1)分角色模拟接待客户2)老师点评问题点并进行术语练习3)一对多得模拟4)老师点评问题点并进行问题处理3、带瞧1)带瞧过程得模拟2)带瞧现场得模拟 附课程评价表评分标准分数(共 20 分)老师评分出勤1就是否认真融入角色2就...