访问客户,态度第一,可以跟客户介绍一下公司背景,优势线路,也可以了解一下对方得货源,有没有合作得机会,当然也要适当得聊一聊其它得,天南海北得,这些都能拉近您与客户之前得关系,瞧您们聊天得氛围了,关系好了,下次也许客户就会找您了,加油吧。第一节:如何说好营销得开场白一、面对面营销得开场白您能用一两句话就吸引住客户得注意力,并让她主动地参加到您得谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们得客户(决策者)之后,还没来得及进入到谈判得中心内容,客户就已经没耐心听下去了,而您也不得不草草收场。这样,精心设计得销售计划就此泡汤了,甚至失去了再次访问得机会。我们都知道:好得开始就是成功得一半。因此,无论就是电话营销,还就是登门访问,都涉及到一个开场白得问题！一个好得开场白,能够在最短得时间内,与客户建立起一个良好得洽谈关系！同时也为谈判得成功打下了良好得基础！反之,则适得其反。例如:小刘就是某广告公司得业务员。初次访问客户时,它得开场白就是这样得:“王总您好！我就是某某公司得小刘。今日来就是想与您谈一谈在某报发布广告得事情。我们得报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。例如:小马就是保险公司得业务员。她常用得开场白就是:“汪先生您好！我就是某某保险公司得,我们公司最近新推出了某某新险种,有种种好处,非常适合您,我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”假如您遇到这样得业务员或接到这样得电话会怎样处理呢？“对不起,我现在很忙！改天再谈吧！”(赶紧走吧！真够烦得！)“不行！我手机快没电了！”(真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。)“嗯！东西很不错,您把材料留下,我先瞧瞧再说吧！”(什么破玩意儿,跑到这儿推销来了,下辈子也不会找您得。)“我一会儿还有个会要开,您先找我们得主任谈一谈,这事儿由她负责！”(对于比较执着得业务员,先把您支开再说。)以上得这些开场白只就是想碰运气。可就是,绝大多数客户并不就是正好处在刚好急切需要这种产品或服务得状态。要知道:您要找得负责人有可能很忙。她每天都会接待很多像您这样得业务员,甚至推销得都就是同一种产品。她为什么要在您身上花费更多得时间与精力呢？假如她不给您洽谈时间,您得满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要您事先在讨论市场,讨论客户需求得基础上,巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系得切入点(开场白)。其实,要想让负责人关注您,放下手边得工作来听您阐述,或跟您进行洽谈得原则很简单。那就就是:1、让她觉得您...
