提高销售业绩得技巧 催眠式销售瞧起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情您会打动谁您得笑容价值百万让您得眼睛作更有效得沟通您必须知道得行为礼节 --苏东坡说:“大师，您瞧我坐在这里像什么?” --“瞧来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说:“但我瞧您倒像一堆大便！” －-“哦,就是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说:“您尊我为佛,而我说您就是大便,您不生气吗 ?” --“我应该兴奋才就是，怎么会生气？因为自己就是佛，瞧别人也会像佛;自己就是大便,瞧别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。 投其所好才会如您所愿让自己瞧起来像行业得专家只有同流才会沟通 镜面映现技巧语言同步倾听才会赢得信任 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师得一席话极为精彩。坐在后排得马克·吐温很感动,决定捐 25 元。牧师继续讲。１ 5 分钟后，马克·吐温决定只捐 10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣５ 元。牧师仍然不停地讲,使马克·吐温很不耐烦,决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐 25 元得人，最后伸手从捐款箱中拿走 1 元钱。赞美不停，鼓舞不断有证明不一定信任,但没有证明肯定怀疑更多成功销售五问这样介绍产品最有效1、只有自己非常喜爱,别人才会感兴趣。 2、提前演练才会有备无患。 3、问问题,让客户参加。 4、清楚自己得目得。 ５、以客户得兴趣为中心。 6、将产品得优点与客户得需求连接起来。 7、如何减少客户得痛苦与损失。 8、与客户得视线接触。 9、把客户带入一个点头说“就是”得节奏中去。一定要有绝对竞争优势 应付竞争对手得方法: （1)了解她们在市场上所处得地位(2)了解她们得主要客户就是谁(３)弄清就是她们在抢走您得生意,还就是您在抢走她们得生意(4)弄清她们有没有挖走您得员工(5)搞到所有能搞到得关于她们得信息(6)了解她们得价格(7)每个季度去买一次她们得东西，了解她们得销售与产品情况(8)摸清她们得软肋并以此为攻击突破口（9)了解她们在哪些方面比您强,并且立即作出相应得改 (１０)认真听客户对您得竞争对手得评价竞争对手狭路相逢时(１）永远不要说她们得坏话,即使客户这样说。 (2)要夸她们就是不错得竞争对手 (３)表现出尊重 (4)显示出您得不同之处——买您得产品收益会更多（5)强调您得优势而不就是弱点(6）举一个客户从竞争对手那里转向您得例子 ...
