整理销售述职报告销售述职报告 近 1 个时期以来，营销中心在公司的指点下，展开了华中区域市场启动和推行、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部份终端客户的保护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作 1 简单的总结，并对营销中心下 1 步工作的展开提几点看法。 1 言以蔽之，3 句话：成绩是客观的，问题是存在的，整体上营销中心是在向前稳定进展的。 1、“5 个 1”的成绩客观存在 1、启动、建设并巩固了 1 张全面行销所必须的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深化实际的调查与沟通，我们依照这些商业渠道的范围实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c 分类管理，其中 a 类主要侧重于大流通批发；b 类为 2 批和临床纯销户；c 类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。 我们所具有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占据华中区域这 1 重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这 1 点正是竞品企业所看重的。 2、培育并建立了 1 支熟习业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的整体计划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟习了本岗位乃至相干岗位的业务运作的相干流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理 3 个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又避开了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行动。你们是华中区域市场运作的新力量，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 3、建立了 1 套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已初步地建立了 1 套合适于行销队伍及业务计划的管理办法，各项办法正在试运行当中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的法律规范；对每项具体的工作...
