商务谈判策划书我方：长沙真彩办公用品有限公司对方：广百股份集团公司一．谈判主题：长沙真彩办公用品有限公司进驻广百股份集团公司，成为广百股份集团公司新的文具供应商，并取得长期合作关系。二．准备阶段谈判团队组成策划人：黄欣妍技术顾问：廖聪秀法律顾问：朱随彬财务顾问：莫昌杰知己知彼1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标经过调查我们发现，一方面，对方公司是广东省重点进展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强，企业规模是中国商业企业百强第 22 位，广东省商业企业排名第 3 位，占有广东一定的市场份额，对方假如失去我方这一合作伙伴，在文具供应方面会不利；另一方面，我公司汇合了中国十大文具名牌精品，是全国文具办公用品的四大知名公司之一，占据湖南，福建等省份的大份额市场，与我方的合作关系将更有利于对方的长期进展因此，双方通过这次谈判，本着双赢互惠原则，希望能最终达成一致，订立长期合作关系2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三．辩题理解我方利益：1、与广百确定合作关系2、与广百这样有实力有地位的大公司建立合作关系，扩宽了市场，提高市场占有率3、宣扬本企业声誉4、借这次与广百合作打开广东办公用品新市场对方利益：1、通过与我方合作，得到质量好、价格优惠且运费合理的文具产品供应2、找到文具产品新供应源，放心与现在的不满意的文具商终止合作关系3、我公司在国内各地已经经营多年，与我方合作，有利于广百将来进入湖南及其他省份进展。我方优势： 1、产品种类齐全，汇合了中国十大文具名牌精品，专业经营文具办公、日常生活用品2、质优价美，行业内外评价好，并与一些国家企事业机关和家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司有合作关系，是一家有实力、值得信赖的办公用品公司3、中国四大知名品牌之一，品牌及服务有明显优势4、有着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，并落到实处5、广百对现在的文具供应商不满意，希望得到新的像我公司这样有实力的供应商我方劣势：1.对我公司来说，广东是个从未进入过的市场，对这个市场我们不熟悉。2.最近产品曾出现一些质量问题3.有时存在送货不及时的情况4.对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利对方优势：1、企业规模大，资金充足，...
