早教销售工作计划总结报告 5 篇 一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 倾慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌由于进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据猜想，将来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增长。市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率到达 3%)。也必定会使出浑身解数，或进展销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会特别剧烈。但将来的趋势都是以品牌建立来拉动市场，因此，未前的企业进展之路，也就是品牌建立之路。 二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。 三：营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 2.全国代理商到达 10 家以上，加盟店达 200 家以上，年销售额达2025 万以上。 四：营销队伍 营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 五：渠道建立 渠道建立也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消逝某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特别市场要慎重对待。 2.商家----省(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(假如临时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司----终端 对广东市场、潜力市场和关注市场可以先进展单店或连锁加盟商但肯定要有比拟高的要求这样可以为此市场树立...
