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男装销售工作总结范文(多篇) 第一篇：男装营业员销售技巧 男装营业员销售技巧不是一成不变的，男装导购员销售技巧，抓住“女人心”要依据不同的客户合理的利用自己的阅历，快速抓住顾客的心理，激发顾客的购置欲望。能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀男装导购员销售人员 男装营业员销售技巧不是一成不变的，男装导购员销售技巧，抓住“女人心”要依据不同的客户合理的利用自己的阅历，快速抓住顾客的心理，激发顾客的购置欲望。能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀男装导购员销售人员。 多年来，受营销专家的理论影响，始终对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观看顾客的消费习性后，才觉察这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。由于男装的购置者很少是穿着者本人，或者更精确的说男士主观打算购置的权限很小，左右着销售成交的是“女人”，一个终身不需要消费男装的人。 发觉这一现象后，着实苦痛，科老头误了我等多少年？98/99 年，我负责某品牌男装在杭州的直营店时，已经发觉一个现象，就是女人为男士买服装的比拟多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人肯定乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿，惋惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言，故对这一现象视而不见，置若罔闻。 再后来发觉，导购员越漂亮，生意越不好，开头以为是该导购太艳丽的原因，换上亲和力高的 mm 后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔细观看后发觉??实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)原因，一旦发觉该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，固然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了！美女效益在此只有失效。不信？我有市场调查为证： ◆男士一个人来店购物的机率大约为 20%左右 ◆男士结伴而来的购物机率约为 5%左右，且以年龄在 25 岁以下者居多 ◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为 60% ◆女士一个人来店购物的机率大约为 10% ◆女士结伴而来的购物机率大约为 5% ◆男男女女一大群来店购物的机率约为 5%，且成交率最低 本数据是三家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知全豹，信任就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到 5 或 0。 从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接打算男装成交机率的占了约 75%的比重。试...