目录 xxx 矿泉水市场营销策划书 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 2、昆仑山矿泉水 SWOT 得分析 3、消费行为分析 二、目标市场营销战略 1、市场细分与目标市场得选择 市场细分 市场得选择 2、市场定位: 三、市场营销策略 1、产品 2、价格 3 促销 4、渠道 四、经费预算 五、策划方案控制 六、结语 昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州 2025 年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌得高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创得巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略,根据对昆仑山矿泉水得销售现状及行业状况分析,廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得从而打造一个高端得品牌水。一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成,未来 5 年内,中国高端水市场容量将不少于 100 亿元。另外 2025 年中国瓶装饮用水产业规模达到400 亿元,但利润率却只有 3、85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面,低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性,因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过 50%,其中,仅依云得市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。5100 冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。2、昆仑山矿泉水 SWOT 得分析3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年得进展逐渐走向成熟,但就是相对于我国消费者而言,高端产品得需求S( 优势 )品牌得形象与优质得矿泉水源W( 劣势 )没有价格优势 , 定价过高 , 普通大众消费不起O( 机会 )中国高端饮用水尚未开发 , 该领域有较大得潜力与进展空间T( 威胁 )高端产品能否被消费者所接受与来自竞争者得挑...
