苏显忠：卖的不是红酒，是“生活方式”苏显忠：卖的不是红酒，是“生活方式” 织布印染、塑料工艺、互联网、红酒、餐厅，品酒客公司董事长苏显忠自己也没有料到自己会辗转这么多行业。他的人生字典里天生没有“安稳”两个字，因为“逆转”才是他人生的主题词。 从当年一家针织厂的印染工人，到今日坐拥 200 多家红酒专卖店，在周围人看来，每一次“逆转”，苏显忠都“踩对了点”：在电脑尚未完全普及时，他用网络联络海外买家；在电商泛滥时，他回归实体店销售；在越来越多的人开始重视生活品质时，他又贩卖了生活方式。 20 世纪 90 年代 用互联网做海外生意 20 世纪 90 年代初，刚踏出高校的苏显忠被分配到珠三角地区的一家针织厂做漂染。他是技术型工人，每个月可以领到 1000 元工资。 见贤思齐是人类的一种本能，苏显忠在了解到周边同学的进展后开始反思自己，辞职创业的念头就此萌生。 “为什么不尝试着改变现状？”苏显忠对《中国经济周刊》回忆，当时为了积累资金，他在国企继续工作了两年。“好不容易攒下了 3 万，我就辞职了。” 万事开头难，苏显忠思来想去，选择了自己最熟悉的纺织行业，做起织布印染贸易。但是市场的现实与残酷，远远超过这个年轻人的想象，很快他就遭遇了挫折。 “一开始对做生意没有概念，3 万哪里够啊，”苏显忠笑着回忆，“一部电话就 6000 多块了。资金跟不上，没多久就做不下去了。” 失败是上天给予每个为梦想奋斗的人最大的财宝，虽然他的创业资金已经耗尽，但是苏显忠从失败中获得了很多的创业经验，有了更加清楚的思路。不服输的性格，让他很快就从失败的困境中走了出来。 他将目光转移到了塑料工艺业。经过四处奔波，他募集了一笔宝贵的资金，再一次孤身踏上创业路。 这次创业，他充分发挥个人才能，独自包揽了塑料小工厂的 5个岗位，他既是老板，又是设计员，既是业务员，又是管理员。一人顶 5 个岗位，每个月可以节约 7500 元的人力成本，而这笔钱就是他维持生意运转的资本。 生意慢慢开始好转，苏显忠开始尝试着扩展营销渠道。一次偶然的机会，朋友从香港带来一本类似于黄页的《香港贸易灵》，让他看到了寻找高端客户的商机。书中有很多欧美商家的 E-mail，通过网络就可以联络到海外的买家，那么产品销售就不再局限于国内，可以面对更加开阔的国外市场。 上世纪 90 年代末，网络在国内刚兴起，电脑还未普及，虽然发掘到商机，却因为不懂计算机，拓展海外的计划迟迟...
