《市场营销策划》课程实训教学大纲实践学时：2 周 学分：2 适用专业：市场营销专业一、 实训课程的性质、目的与任务1.市场营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和进展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、推断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。2.对学生进行营销技能的培训和指导,使学生熟悉营销策划的程序和技能，掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。二、基本要求1.学生的要求：遵守教室及相关的教学管理制度；实训之前要事先分组，明确组员分工；做好相关的准备。2.老师的要求：做好解释说明和课堂组织；引导学生仔细进行实训活动并进行及时的指导与点评。3.实验条件的要求：（1）硬件条件：多媒体教室（2）软件条件：无。 三、实践内容 在第 2 学期的第 17-18 周完成以下实训项目序号项目名称主要内容实训要求备注1市场营销整体策划市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计提供策划提纲2市场营销策划调研市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧市场调查报告3企业战略策划企业战略与市场营销战略、营销战略策划战略策划方案4.顾客满意策划顾客满意（CS）战略讨论、顾客满意（CS）战略策划公关策划书5产品策划产品寿命周期策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划、产品创新机会与选择产品策划书6价格策划定价导向和价格策划程序、新产品入市价格策划、产品调价策划价格策划书7分销渠道策划分销渠道网络设计策划、分销渠道的管理策划、分销渠道的实体分配策划渠道管理方案8促销策划广告策划、公关策划、营业推广策划、人员推销策划促销策划书课 时 分 配 表序号实践课程内容实践地点实践形式及学时数备注方法1市场营销整体策划营销实验室实训82市场营销策划调研营销实验室实训63企业战略策划营销实验室实训64.顾客满意策划营销实验室实训85产品策划营销实验室实训86价格策划营销实验室实训87分销渠道策划营销实验室实训88促销策划营销实验室实训12合 计64四、考核方法考核内容包括实训出勤、实训完成情...
