银保 1 月工作(gōngzuò)报告 银保 1 月工作(gōngzuò) 报告 苏州银保 1 月工作(gōngzuò) 报告 一、经营管理(guǎnlǐ) 概述 〔一〕银保 1 月经营目标(mùbiāo) 及结果 1、由于苏州银保目前只开通了农行渠道，且暂无网点可以经营，故一月 份苏州银保没有保费收入
2、在职渠道经理 1 人
二、1 月重点工作总结及 2 月工作思路 1、1 月份工作总结： 因苏州中支银保分管领导十一月下旬刚刚加盟光大人寿，开始筹建银保条线的各项工作，故苏州银保前期的工作主要围绕渠道开拓展开，一月份的重点工作主要还是渠道开拓和网点的开拓，经过辛勤的努力，一月初与苏州农行渠道签订了合作协议，并完成了产品的录入，同时拿到了姑苏支行、吴江支行、张家港支行三个可经营支行，同时也在一月份对苏州农行的所有支行进行了访问，落实了一批金额较大的后台业务，为苏州中支银保条线一季度开门红工作奠定了一定的根底
另外，除农行外招行、中行两个渠道也在 积极洽谈中，其中招行已经递交了根本资料，正在审批过程中
2、2 月工作思路： 二月的重点工作除渠道开拓及跟踪外，做好已开通渠道的经营工作是我们工作的重中之重，努力跟踪农行园区支行、吴江支行、昆山支行、姑苏支行、吴中支行以及相城支行已经谈妥的后台业务，力争完成二月份的目标
同时加强后背人才引进工作，为网点经验奠定根底
二、重点问题阐述 苏州市场竞争异常剧烈，由于很多银行都属于总行直属分行，且寿险公司已多达 33 家，故渠道开拓难度极大，现在的渠道准入和几年前的渠道准入不可同日而语，希望总公司能够给予苏州银保一定的特别支持，特别是渠道 开拓所需的费用支持，协助苏州渠道开拓工作顺利进行
三、管理感悟 苏州的渠道建设已经初步完成，在接下来的工作中，有几个方面的工作 狠抓落实，才能在竞争剧烈的市场中抢得先机
〔1 〕坚决大数法那
