如何回答这车有多少优惠 【实战场景】客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠？ 【问题】假如你是这位销售顾问，你将怎么回答？ 下面话术一生网介绍的 16 则应对话术，总有一则适合你们的实际销售情况。 1、转移话题从而变被动为主动，像回答女朋友一样呀，比如女朋友问你，结婚后会不会找小三。这个问题你不能直接说不找，你若说不找，她就会举出一大堆例子证明男人的话是不可信的。你若说会找，你就是找死。那么你应该怎么说呢？你可以说找不找小三得看我和谁结婚，假如和你结婚的话，就不会有小三，假如不和你结婚的话，那么小三就是你。你是同意和我结婚还是同意做我的小三？ 同样的道理，假如客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，假如您今日就能定下来，那么优惠就肯定有，假如您今日定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今日能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？ 2、跟您说实话吧，我卖车 3 年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？ 3、要看是什么类型的顾客。我们可以先试探性的问客户，要什么型号，什么排量，什么颜色。假如都准确答出来，证明他不是第一次看车了，起码对这款车了解较多。那报出来的优惠起码要持平市场价格了。不然客户会觉得我们诚意不够。另外，假如都答不出来，证明他不了解市场。那再细分客户类型。了解客户是价格敏感型，还是服务要求型等等再具体分析给多少优惠 4、大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今日你来到我这，就不用再跑了，只要您今日能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈） 5、通常我的很多客户像你一样这么在乎价格问题，想必你是已经考虑的非常周全了，各方面也已经对比好了是吗？已经确定是要今日就定我推举你的这款车了是么？我的客户中，很多人都挺会投资的，也很有经济实力，奇怪的是他们越有钱反而贷款越多，而且贷款也有优势，你是不是也希望像他们一样贷款呢？今日定下来是想明天提还是后天提车呢？ 6...
