888888 商业物业招商管理实务前言 自 2025 年以来，我国房地产的开发一直呈快速增长的趋势，许多大都市商业物业的红火经营，也为许多商业房地产开发商提供了复制的动力和获得高额利润的想象空间。同时，北京东方新天地广场、广州天河城、深圳中信都市广场及上海新天地等大型商业项目成功经营的案例，也不失时机地成为各地开发商业物业的催化剂。然而，近五年的时刻证明，商业房地产的开发经营并非易事，许多开发商尽管摸着石头过河，可依旧呛了许多水，得到的结果是多数商铺销售成功，而项目经营失败。分析其缘故，要紧是开发商重视商铺的销售，忽略项目的商业运营治理所致。如此的案例随处可见。项目开业之际招商专门好，开业不到半年商户就所剩无几。造成那个局面的缘故要紧有以下几个方面。商品和服务不适合项目所辐射的有效商圈里的消费群体。运营治理跟不上要求，如整体推广不力又缺乏技巧。.储备商户不足，跟不上商铺换租的速度。由此可见，商业物业运营治理包含商业物业定位、商业物业招商和运营治理三个环节，忽视任一环节都可能导致商业物业项目失败。其中，商业物业招商活动是整个换租赁型商业物业开发经营的收益表现形式，是重要的环节，是下一步运营治理的先决条件。商业物业招商活动既要讲究成效，也要注意节约成本。有的项目仅仅需要做一些项目的整体形象的宣传，开发商却投入大量的宣传费用；相反，有的开发商不但不投入适当的宣传费用，有时连招商人员的数量都配备不够，无法支撑庞大的项目要求，如此的项目同样不能成功。如何减少盲目和规避风险，提升商业物业招商的效益，促使商业物业项目成功经营，正是本书所阐述的要紧内容和目的。笔者通过多年商业物业的招商策划和治理工作所积存的丰富体会，在借鉴国内同业优秀作品的基础上，较为全面、系统地介绍了商业物业的招商理念、招商策划和招商实施的具体做法，并穿插有关的实际操作案例。本书也能够供大专院校物业治理、房地产经营治理和商业治理等有关专业师生阅读。名目第 1 章 商业物业概述商业物业的属性、类型与特点消费行为分析商业综合体的构成第 2 章 商业业态概述零售业概述批发业概述餐饮业概述休闲娱乐业概述第 3 章 商业物业招商概述商业物业招商的特点招商要点商户租赁心理和行为分析招商营销治理过程第 4 章 招商部门组织结构治理 组织结构设计岗位职责描述打造有效的商业物业招商团队第 5 章 招商的差不多原则与渠道招商的差不多原则招商渠道...
