PSG301 广告方案与实施操作指引1.1 收集有关的资料项目各项要紧指标；产品的各类图册讲明及讲明文件；规划、环境、销售、配套物业治理等各方面的讲明文件及图片；当地政策法规及规划信息。1.2 深化了解产品的优缺点找出产品的特色；与市场上竞争产品作比较，找出优缺点；分析价格与产品的关联性；查找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点；产品与当地房地产消费文化特点的关联性。1.3 了解目标客户目标客户对万达品牌的认知；目标客户对该项目的购买动机；目标客户的类型；目标客户对竞争项目的印象；目标客户购买个案的要紧缘故；目标客户购买倾向的转化；目标客户使用产品后的态度；目标客户未满足的需求。2 广告方案的制定2.1 确定广告目标品牌树立目标；企业形象目标；销售增长目标；市场扩展目标。2.2 表现创意表现主体；表现重点；表现风格；表现方法。2.3 诉求地区与诉求对象购买对象；购买动机、时刻、地点、数量、频率及对产品喜好与偏好倾向；购买者分布地域；购买者年龄、收入、阶层、职业、购买适应、决策者等；诉求地区比重的分配。2.4 媒体选择在媒体的选择中应注意：产品的销售对象；传播的范畴及对象；不同媒体对目标顾客的阻碍力；媒体对广告目标的满足程度；传播过程的把握度；广告预算：符合企业销售打算要求及销售费用预算。3 广告制作托付意见书的要点公司对广告方案的差不多要求；介绍产品情形的详细资料；产品卖点的诉求及表达形式；目标顾客的定位、产品定位；广告的预期成效。4 广告设计的审查要点广告的创意和手法是否专门和富有新意；广告设计中引用的公司资料是否准确；广告图案、用语是否符合广告法；广告设计的表现形式是否符合广告方案思路；广告的设计的构图、文案的制作水平；广告设计对目标顾客的心理激荡作用；广告设计的艺术风格与项目所在地的人文环境有否冲突；广告设计中外语的使用是否正确；广告设计对广告成本的阻碍及成本初估。5 广告成效反应分析要点广告周期前后销售成交率的动态变化；广告周期前后顾客访咨询量的变化及访谈形式结构分析；广告对成交率的结构阻碍；顾客受广告的阻碍力有多大，不同媒体在不同时刻段内对顾客阻碍力的差异。
