1P营销学的核心战略1P营销是以价格战略为核心的营销。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位能制造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，因而产品价格由生产者说了算，否则营销难做！在一个企业之间竞争买主的买方市场上，其竞争手段无非是多花（在产品、渠道、促销）以提高产品质量少收（价格）以降低顾客购买产品的支付成本，相互竞争的结果必定是牺牲利润—鹬蚌相争，渔翁得利。假如一个企业能比它的竞争对手少收甚至不收顾客的钱，使顾客少付或不付购买成本，营销就会容易做得多。基于这种假设，1P营销以合作思维替代竞争思维，以多赢竞合替代零和竞争，充分利用信息搭载、网络经济、战略联盟、边际非稀缺供给等各种巧妙安排，通过把BtoC营销转化为BtoB营销，找到第三者为顾客买单，使企业能在比竞争对手低得多的价格，能在低于平均成本的价格，甚至能在零价格或负价格的条件下出售自己的产品而仍能赢利。1P营销通过改变4Ps营销的思维定式，通过营销战略创新，跨越传统的4PS营销难以逾越的“销售价格小于长期平均成本就不能赢利”的障碍，制造零价格销售（等同捐赠获慈善）照样赢利的营销神话！传统的4Ps营销战略卖方市场是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。营销是买方市场的产物。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！根据现代营销学，在买方市场的前提下，假如一个企业要与竞争对手竞争，就必须用STP+4Ps战略进行营销。所谓STP战略是说，任何一个企业做营销，首先要对市场进行细分（Segmentation），再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场（Targeting），然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位（Positioning）。针对同一个目标市场，企业必须面对数个竞争对手的竞争。所谓4Ps战略是一个企业与其他竞争企业竞争目标顾客购买自己的产品的四种战略手段：即产品战略（product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要；价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比；配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品；促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好...
