XX 国际公寓项目推广思路目 录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁讲？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判定目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户讲明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何讲？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品 CAMPIN - 8 -3、案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城 V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑 IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟 NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标 LANDMARK - 9 -8、案名：风范 ONLY ONE - 10 -五、推广方案时刻节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？ 1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ “国际公寓”精装修公寓产品专门，在大连市场属于创新产品。因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特点来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的奉献。还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。正如彼德·梅尔《有关品味》中所讲的：“只要你尝过鱼子酱，你就专门难确实有什么兴致去细细品味鲸鱼沙拉三明治的味道”。不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈举止，这些专门难量化，看他住在哪里，居家方现真性情。我们提供的不仅仅是房子，更是一个标准——品味的评判标准。房子不是金钞票的堆砌，而是舒展自我的空间。从那个意义上来讲，我们卖的不是房子，而是一种生活方式！让“国际公寓”项目成为大连市地产市场中的鱼子酱。 2、调性品味，文雅...
