XX 城项目营销策划书目 录一、项目简介 2二、市场概况及差不多竞争格局 2三、项目 SWOT 分析 3（一）优势 3（二）劣势 5（三）、机会 6（四）威逼 6四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义 7二期小户型的目标市场要紧由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除7品牌战略形成及品牌定位 8品牌内涵组成 8五、凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度 9（一）品牌第一内涵：难以想象的高档不动产投资机会 9（二）品牌第二内涵：物业的具体形状（投资载体），能从不同角度买足置业者的首要用途10六、价格策略 10七、销售策略设定 10八、项目推广策略设定10九、推广各时期任务具体设定11十、项目推广首期打算（进入期） 11十一、促销策略13十二、销售现场包装策略 13十三、要紧销售道具制作及二期销售资料的补充 14十四、二期项目进入期工作组织及验收 14十五、营销总结14附 1：郑汴路市场调研报告15附 2：郑州市小户型的调查报告 19一、项目简介凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形状由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，显现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中159.7M2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主；127 M2 的三室两厅 7套；这两种房型的销售金额占一期余额的 90.4%。二期小户型总销售金额估量 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500万元。预售许可证估量 2025 年 5 月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及差不多竞争格局东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块要紧由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。郑汴路沿线要紧由建业、英协、百合花苑、东方明珠等...
