【房地产】《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告关于一个立足于长期开发的大型房地产项目而言，其首期项目营销策划的核心内容，实质是如何在较为短暂的时刻段内迅速确立项目的市场品牌，在实现销售目标的同时，能建立与项目长期运作相适应的市场品牌优势以及市场销售体系。以下本文将围绕这一核心问题对《佘山银湖别墅》上一时期的营销工作的市场成效作出总结，并制定本项目下一时期的营销重点以及为达成这一目标所应完成的要紧工作。1．《佘山银湖别墅》项目开盘时期营销工作总结1.1.《佘山银湖别墅》项目开盘时期的要紧营销工作本时期的营销工作是以围绕 2002 年 1 月 1 日的项目开盘仪式这一核心重点所展开的。整个营销时期的时刻跨度为 2001 年 12 月 6 日至 2002年 1 月 25 日。（以要紧报纸广告的刊登日期为工作的时刻结点。）本时期的主导营销策略确实是通过一系列组织有序、高密度、多方位的立体宣传攻势迅速建立本项目的市场知名度和高档物业的市场形象 ， 为最终建立市场品牌打下扎实的基础，并实现相应的销售目标。围绕这一主导营销策略，本时期的营销工作又能够分为以下 2 个小的时期，即：1） 项目形象推广时期（2001/12/6-2001/12/21）本时期营销工作的目标是在迅速确立本项目市场形象的基础上，吸引目标消费群体关于本项目的关注并以预定的方式初步测试目标消费群体关于本项目整体形象和差不多开发理念的认同程度。围绕这一工作目标，本时期将营销策划的工作重点放在媒体的广告宣传方面。通过一系列高密度的以宣传项目整体形象和要紧卖点（差不多开发理念）的报纸、杂志的图片和文字广告的宣传，引起市场的关注，为下一步的推广工作作好铺垫。而从实际的市场反应分析，强大的广告攻势也达到了预期的目的。从关于当时的有关销售统计资料分析，在本时期短短的 15 天时刻内，本项目不管在消费市场，依旧在业界的同行内都引起了普遍的反响并为实现销售奠定了一定的市场基础，也集合了一些人气。2） 项目开盘宣传时期（2001/12/27-2002/1/11）本时期是整个项目开盘时期营销工作的重中之重，其核心的工作目标是通过项目开盘仪式这一事件营销手段，形成项目实际意义上的第一个销售高峰；在进一步树立项目市场形象的同时，完成相应的销售目标。围绕这一工作目标，本时期在各方面单位的配合下，作了大量的营销工作，是本项目第一次的立体全方位的销售攻势。第一，在宣传方面以“佘山银湖别墅开盘仪式，即香港明星购...
