保健品：好渠道在哪里保健品：好渠道在哪里 很多高端保健品陷入了困局，连明星企业汤臣倍健也库存高企，应收账款数额巨大，渠道低效。 “发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。”史玉柱 2025 年说的这句话如今越来越多地引起了保健品业内人士的共鸣。 很多高端保健品陷入了困局，连明星企业汤臣倍健也库存高企，应收账款数额巨大，渠道低效。 但在很多人看来，保健品的前景依旧光明。 “借鉴美国、日本的产业进展经验，当人均 GDP 超过 3000 美元的时候，保健品行业将爆发。”中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国的人均 GDP 已经超过了 3600 美元，迈入了中等收入国家的行列，消费水平提升让中国营养保健产业进入了一个高速成长期。 中国营养保健品市场规模近三年内复合增长率达到31.57%，2025 年末产值估计将达到 1 万亿元，年均增长 20%。估计到 2025 年总规模将超过美国，成为全球最大的保健品市场。 但成也萧何，败也萧何，保健品的高利润率造成了行业的粗制滥造和粗放扩张。 据悉，很多保健品公司的营业净利润率高达 30%，毛利率高达60%多。美好的市场前景以及高利润率刺激下，大量企业进入，加剧了市场纷争格局。 但渠道之乱正制约着行业的进展，这其中网购渠道最为混乱。 网购之乱 据中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏介绍，保健品的销售渠道有直销、实体店、会议以及邮购等，邮购包括网络、电话、电视等渠道，其中网购在近几年增长非常快。汤臣倍健整体销售中，网购占了 8%-10%。 从整个市场看，淘宝和京东的市场份额一直在不断扩大，做网购的品牌和企业也越来越多。一位从业者告诉记者，他原来给一家品牌保健食品企业供货，后来上了淘宝，现在一年也能做个几千万元。 网络销售保健食品的诱人蛋糕越做越大，不法律规范的问题也开始逐渐显现，各种虚假保健食品、夸大宣传的产品以及违规添加药品的保健食品充斥互联网市场。中国保健协会“保健食品网上销售监管措施讨论”项目负责人胡嘉骏指出，目前网络销售保健食品存在产品质量参差不齐，售后服务无法保证，缺少专业人员协助审核企业资质与产品质量监察，宣传广告夸大、虚假，食品冒充保健食品等问题。 从事保健品销售的王先生还特别提到了“钓鱼网站”。钓鱼网站大多通过搜索引擎推广。都是套用固定模板制作而成，网站排列的各种资质证明多系伪造，而且此类网站普遍没有备案信息，连服务器都不在国内。只要有消费者点击进入网...
