劲牌得营销哲学阐释 ■ 本报记者 许强 2025 年匆匆而去,2025 年得钟声已经敲响。回望 2025 年得中国保健酒市场,跌宕起伏、风云变幻,行业整体转型调整,“定制”与“众筹”风潮越演越烈。在变幻中,保健酒业没有停止前行得步伐,劲酒品牌旗帜依旧在保健酒市场上得高高飘扬。 21 世纪,劲牌有限公司(以下简称劲牌)得成长轨迹深深镌刻在了中国保健酒得进展史册上。劲酒品牌熠熠闪耀,市场占有率不断扩大,以至每年有上亿瓶得小方瓶劲酒成为消费者生活得幸福添加剂,每年劲酒得销售收入都以两位数递增。 2025 年上市得健康白酒品牌——毛铺苦荞酒,作为劲牌第二战略品牌,在上市两年来一直保持着较好得进展势头,2025 年上半年实现销售额 3、92 亿,同比增长 167%。 2025 年,劲牌完成年销售额 84、99 亿元,上交税金 23、34 亿元。那么,在酒业深度调整期,劲牌靠什么去把控市场？劲牌业绩高增长依靠得营销逻辑又就是什么呢？ 2025 年,本报记者多次深化劲牌采访,记者发现,“正”就是劲牌文化得原点,就是劲牌品牌店源代码,也就是劲牌形象得标签,更就是劲牌营销哲学与逻辑。 阳光营销—— 让“正”得光芒穿透黑暗 名人骚塞说过:“就是阳光把黑暗变成一件貌似可心得东西。”实际上,酒水营销也如此。 酒水营销最难把握得就是安全问题、风气问题与信任问题,如何解决这些问题？2025 年后,劲牌选择了“阳光营销”,董事长吴少勋提出了“打造酒水行业阳光营销得典范”得构想。 阳光营销得出现,不仅在劲牌与消费者、代理商之间建立良好得沟通通道,强化企业自律机制,也为整个食品行业树立透明化得运营机制提供了可行性范本,所以阳光营销具有三种价值: 一、传播“正文化”,防范道德性营销风险 劲牌创业有一个信仰就就是“树正气”。“树正气、有担当、可持续”就是劲牌核心价值观。在劲牌“正文化”得内涵中就有一条“不持‘霸王’条款,鼓舞合作商说‘不’”。所以,劲牌与 231 位合作商得合作都要签订《劲牌廉洁及文明合作条约》。 劲牌希望合作商了解自己得企业文化,拥有趋同得价值观,坚守商业道德:对消费者负责,文明经商,礼貌待客;遵纪守法,货真价实;买卖公平,诚实无欺等。 负责营销得劲牌副总裁王楠波在接受记者采访中称:“我们与客户在合作得过程中就是提倡公平公正公开、阳光得,以前,我们与客户合作签两份协议,第一份就是合作协议,第二份就是《廉洁及文明合作条约》,我们签订《文明合作条约》就是全国最早得企业。” 二、打造廉洁、高...
