商务谈判技巧习题集龚云海江苏省徐州 机电工程高等职业学校（云龙校区汽车工程系）第一章商务谈判概述一、 推断（每题 1 分）1、 商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（X ）2、 价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（/ ）3、 横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（x ）4、 在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（x ）5、 合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（/ ）6、 谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（/ ）7、 谈判活动只能在双方进行。（x ）8、谈判的结果是一种妥协。（/ ）9、 没有商务谈判，经济活动便无法进行。（/ ）10、谈判就是分岀输赢。（x ）11、商务谈判以价格谈判为核心。（/ ）12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。（/ ）13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。（/ ）14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。（X ）15、商务谈判是猎取市场信息的重要途径。（/ ）16、商场如战场，谈判双方是敌对的。（X ）二、 单项选择（每题 2 分）1、 商务谈判的核心为（）A、商品的数量B 、 价格 C、质量D、供货时间2、 谈判的真正目的是（）A、签订合同B、增进友谊C 、 履行合同 D、增进合作3、 一般来说，谈判者都同意在（）进行谈判A、风景区 B 、 主场 C、客场 D、第三地4、 谈判成本最低的是（）A、而对而谈判B、电话谈判C 、 网上谈判 D、信函谈判三、多项选择（每题 2 分）1、 根据谈判的地点可以将商务谈判划分为（）A 主场谈判 B 客 场谈判 C 第三地谈判 D 国外谈判2、 网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特别的书而谈判,其主要优点包括（）A 加强了信息沟通 B 有利于慎重决策 C 商务信息公开化 D 降低 了成木 3、 按谈判中双方所釆取的态度可将商务谈判划分为（）A 软式谈判 13 硬式谈判 C 原则式谈判 D 多方谈判 E 纵向谈判4、 商务谈判的合法原则主要体现在（）A 谈判主体合法 B 谈判地点合法 C 谈判议 题合法 D 谈判手段合法 5 PRAM 模式主要由（）构成。A 制定谈判的计划 B 建立信任关系 C 达成双方都能接受的协议 D 签订商务合同 E 协议的履行 与关系 的维持1、谈判过程就是各方协调分配利益，逐渐达成一致、妥协的过程。U!、填空（每题 2 分）2、谈判...
