国际工程投标的前期工作(上)前期做到“知己知彼”是国际工程投标中取胜的前提。国际工程投标前期的准备工作很多，主要需要做好六方面的工作。做好考察工作考察工作主要包括以下三方面的内容：一是对项目所在国的政治、经济情况做进一步的了解。主是看的地方有：政局的稳定性，与邻国的关系，对中国的态度，政策的开放性、稳定性，这对周期长的项目、BOT 项目很重要。当地的民俗风情、宗教信仰、生活习惯、文化水平。近年来经济进展计划、实施情况，过去对工程款支付的信誉。项目所在国的金融状况。货币的稳定情况，外汇管理制度，银行的经营状况及服务质量。当地的工业、技术水平及基础设施状况，尤其是建筑业的进展水平。二是了解与工程承包业务有关的法律、法规，如招投标法、经济合同法、公司法、劳工法、税法、保险法等。要特别注意了解对当地公司有什么优惠条件，对外国公司有什么限制条件，外国公司在当地注册程序和要求，对外籍劳工的限制等。三是项目现场考察。在熟悉表述的基础上，一定要对项目所在地进行现场考察，尤其对我们不了解的国家、地区、不熟悉的项目，这项工作显得更为重要。主要考察的地方包括：现场的地理位置、交通情况、施工用道路、供水、供电、通讯等情况，施工用电是否允许用城市电网。现场的地形、地貌、地质情况。现场的气象、水文资料（对项如标书中已有，可只做核对性了解）。地方材料、大宗材料的来源、供应情况。现场设置临建、生活营地、预制厂的可能性。附近现有的建筑工程情况，施工方法和水平。租赁设备供应及当地劳务来源情况。附近的生活物资供应情况，医疗设施和医疗水平。对专业性很强或有特别要求的项目，应请专家帮助提出考察内容，必要时请专家参加考察工作。在阅读表述过程中发现的问题，在现场临时发现的其他问题。为了在有限的时间内了解到我们所要了解的问题，我个人的体会：首先要做好考察提纲和具体的日程安排；其次是根据每天的考察内容，根据考察组人员的专业特点进行分工，每天都有 1－2 人负责并写出当天的考察小结。这样，当考察结束时，只要对这些小结进行归纳、整理、综合，就是一个完整的考察报告（待续）。 张扬（作者为中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、国际工程专家）
