暖通项目投标实战案例分析

暖通项目投标实战案例分析一、在投标过程中注意的几个问题 1.投标价格的定位应考虑的问题 对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。因此，投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点： (1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。 (2)正确估量自己方的优势和劣势。 (3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。 (4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。 总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。 2.在签订合同过程中注意的问题 当评标结束，投标商接到中标通知后，投标商要与业主签订主合同，还将与制造厂签订分包合同。此过程中应注意以下几点： (1)在签订合同时，双方应以投标文件中所作的承诺为准。若业主主动提出一些较大变动，可向业主提出适当增加价格。 (2)明确合同的总价、付款方式、设备数量、交货期及保质期等问题。 (3)履约保函的比例和有效期（有些招标公司在招标文件中就已规定好履约保函的比例和有效期）。 (4)合同中要争取使付款方式和每次结汇的手续尽量简单。 (5)不要签订一些容易引起歧意的条款，以免将来纠缠不清。 (6)在与制造厂签订合同时，一定要以主合同为依据，特别注意付款方式、货物性能、交货期和保质期等条款是否和主合同一致。 (7)制造厂所提供的单据必须在合同中明确。 3.在结汇过程中注意的问题 (1)投标商应尽可能地提前准备好结汇单据，同时要求制造厂及时把合同中规定的单据准备好，提供过来。单据一定要准确明了，避开在结汇时出现问题，延迟结汇时间，给自己造成不必要的损失。同时要安排专人敦促招标公司和银行等相关单位。 (2)在业主的许可下，应尽可能的提前结汇，这样可使自己在执行合同中掌握主动权。 (3)密切关注汇率的变化，力争在汇率最有利的情况下结汇。 (4)在整个过程中应安排专人配合财务部门，及时向财务部门提供合同执行情况和结汇、付款情况。这样才能在同时执行多个合同时做到条理清楚。 二、实际案例分析 河北省某供热设备国际采购招标项目 该项目为日本协力基金（OECF）贷款项目，共分 5 个包。北京 Y 公司得到信息后，经过初步的了解情况，认为自己公司有资格和实力去参加锅炉...