某国际大卖场采购代表谈判技巧赏析
在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜
以下是某国际大卖场（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助
括号中的注解和应对技巧是我加上的，仅供各位参考，如有更好的对策，欢迎不吝赐教
1．永远不要试图喜爱一个销售代表，但需要说他是你的合作者
（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体
） 2．要把销售代表当作我们的头号敌人
（多么可怕的心理
对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友
） 3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会
（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交
） 4．随时使用口号：你能做得更好
（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步
对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好
”） 5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣
（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步
） 6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣
（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关怀任何折扣的事情
） 7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求
（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们牵强接受
） 8．聪慧点，要装得大智若愚
（此条有点可笑，不必理会他
） 9．在对方没有提出异议前不要让步
（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议
） 10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的
