销售部 KPI 组成表销售部经理 KPI 组成表 2销售部营运助理 KPI 组成表 5销售大区督导 KPI 组成表 6销售代表 KPI 组成表 8销售部市场拓展督导 KPI 组成表 10销售部市场拓展专员 KPI 组成表 13销售部客户管理专员 KPI 组成表 15销售部档案管理专员 KPI 组成表 17销售部经理 KPI 组成表KPI考核周期考核标准KPI 说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100 分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X 与 Y 的计算见附表财务部记录1.保证完成销售回款任务2.保证一定的期货合同执行率2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50%市 场 拓 展 、 网 络建设的阶段报告半年100 分营销总监打分15%见软指标评分表本岗位提交报告1.保证市场拓展的进展2.保证网络建设的合理性区 域 零 售 状 况 总结报告半年100 分营销总监打分25%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议培训工作报告半年100 分营销总监打分10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升备注：X 为销售回款完成情况得分，Y 为期货合同执行率项目得分，W 为销售计划完成情况得分。销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写） 请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写） 请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表三：培训工作报告评分表（营销总监填写） 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表四：销售回款完成率的评分标准销售回款完成率 A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率 A得 分 X110%<=A140 分105%<=A<110%120 分100%<=A<105%110 分A=100%100 分95%<=A<100%90 分90%<=A<95%70 分A<90%0 分表五：期货合同执行率的评分标准期货合同执行率 B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%销售回款完成率 B得 分 YB=100%140 分95%<=B<100%120 分90%<=B<95%100 分85...
