项目定位报告编制指引1目的通过市场调研及分析，确定项目目标客户、进展主题、产品组合等，指导项目进展方向，为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。2范围 适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。3职责3.1营销策划部3.1.1 负责牵头各部门参加到报告的编写工作中来，并主要草拟及编写《项目定位报告》。3.1.2 组织项目定位市场调研工作。3.1.3 调研记录的总结分析、归档管理工作。3.2设计管理部3.2.1 负责配合项目定位工作进行相关概念设计。3.2.2 提供相关资料供成本管理部进行成本核算。3.3成本管理部3.3.1 负责配合项目定位工作进行相关成本核算。3.3.2 提供相关资料供财务管理部进行盈利分析。3.4财务管理部3.4.1 负责配合项目定位工作进行相关盈利分析。3.5工程管理部3.5.1 负责配合项目定位工作提供可行的工程进度安排。4经办部门营销策划部5参加部门设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部6方法及过程控制6.1《项目定位报告》的编写应本着实事求是，立足于《项目可行性讨论报告》和《市场调研报告》的市场数据进行分析，提出可行的方案定位并有所论证；《项目定位报告》的编写应该包括但并不限于下列内容：6.1.1 项目概况及市场情况本部分内容可参考《项目可行性讨论报告》，主要包括:整体市场楼市情况：整体市场近 3 年成长态势，需求供给分析，进展趋势预测。项目所在区域楼市情况：区域市场近 3 年成长态势，需求供给分析，进展趋势预测，所在区域市场生活情况、消费能力，可能存在的影响项目销售的市政配套及相关政策。同等档次楼盘的总体情况：所占市场份额、总体推售情况，项目规模。项目基本经济数据：项目位置、规模大小、从宏观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。6.1.2 竞争对手（周边及同类型物业）调查采纳各种调查方法，调研竞争项目，主要包括：项目规模产品类型及比例销售情况（销售时间及销售量）客户来源项目优、劣势分析从微观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。6.1.3 客户定位6.1.3.1 项目 SWOT 分析结合宏、微观市场，分析欲开发项目的优势、劣势、机会及威胁。6.1.3.2 目标客户定位区域消费群体及特征调查竞争项目消费群特点调查客户定位目标客户来源目标客户特征6.1.3.3 目标客户关怀问题对客户关怀问题进行表述说明应如何满足客户需求。6.2项目定位6.2.1 编写项目主题定位6.2.1.1 主题形象及进展理念6.2.1.2 项目功...
