项目定位报告编制指引

项目定位报告编制指引1目的通过市场调研及分析，确定项目目标客户、进展主题、产品组合等，指导项目进展方向，为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。2范围 适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。3职责3.1营销策划部3.1.1 负责牵头各部门参加到报告的编写工作中来，并主要草拟及编写《项目定位报告》。3.1.2 组织项目定位市场调研工作。3.1.3 调研记录的总结分析、归档管理工作。3.2设计管理部3.2.1 负责配合项目定位工作进行相关概念设计。3.2.2 提供相关资料供成本管理部进行成本核算。3.3成本管理部3.3.1 负责配合项目定位工作进行相关成本核算。3.3.2 提供相关资料供财务管理部进行盈利分析。3.4财务管理部3.4.1 负责配合项目定位工作进行相关盈利分析。3.5工程管理部3.5.1 负责配合项目定位工作提供可行的工程进度安排。4经办部门营销策划部5参加部门设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部6方法及过程控制6.1《项目定位报告》的编写应本着实事求是，立足于《项目可行性讨论报告》和《市场调研报告》的市场数据进行分析，提出可行的方案定位并有所论证；《项目定位报告》的编写应该包括但并不限于下列内容：6.1.1 项目概况及市场情况本部分内容可参考《项目可行性讨论报告》，主要包括:整体市场楼市情况：整体市场近 3 年成长态势，需求供给分析，进展趋势预测。项目所在区域楼市情况：区域市场近 3 年成长态势，需求供给分析，进展趋势预测，所在区域市场生活情况、消费能力，可能存在的影响项目销售的市政配套及相关政策。同等档次楼盘的总体情况：所占市场份额、总体推售情况，项目规模。项目基本经济数据：项目位置、规模大小、从宏观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。6.1.2 竞争对手（周边及同类型物业）调查采纳各种调查方法，调研竞争项目，主要包括：项目规模产品类型及比例销售情况（销售时间及销售量）客户来源项目优、劣势分析从微观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。6.1.3 客户定位6.1.3.1 项目 SWOT 分析结合宏、微观市场，分析欲开发项目的优势、劣势、机会及威胁。6.1.3.2 目标客户定位区域消费群体及特征调查竞争项目消费群特点调查客户定位目标客户来源目标客户特征6.1.3.3 目标客户关怀问题对客户关怀问题进行表述说明应如何满足客户需求。6.2项目定位6.2.1 编写项目主题定位6.2.1.1 主题形象及进展理念6.2.1.2 项目功...