优秀销售团队建设与销售人员考核与激励（6H）课程背景： 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一？■为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事？■为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?■为什么销售拿了钱还不守规矩？？■为什么发了钱仍然没有积极性？■企图心不强，不愿做，不求吃好,只求有饱■员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的"、■如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？■执行力差强人意,计划不如变化快■人员流失率高，流走的是“精兵强将"，留下的是“散兵游勇”■飞单、转单、炒单时有发生，公说公有理,婆说婆有理课程收益： 了解销售主管的角色和职责.学习如何优化销售队伍的工作效率。建立销售管理机制，提升销售业绩。如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？？如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？？如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价？如何建立科学的销售绩效考核系统？课程特色： 课程成熟、简单、有用、有效，可提供学员在工作中的管理思路、有用方法和工具。课程内容系统、案例经典、工具有用、培训之后的实操性强，培训内容与实战经验相结合,每个章节都有先进的工具和案例讲解。本课程培训将销售人员在实际工作中遇到问题在课堂上探讨和解答，同时跟培训同步实施辅导，使理论知识和实务技巧融为一体；授课方法： 教学遵循易学有用的原则，方法采纳”多重感官学习法”,讲授、视频图片、小组研讨、情景活动、角色扮演、作业练习、行动指南、对抗游戏、情景式多媒体案例等互动手段使销售人员从心态意识得以改变.课程大纲： 第一讲 销售人员心态篇1.行业销售之怪现状2. 销售人员的角色与认知3. 销售人员成功的 8 大条件4. 销售人员的自我修炼第二讲 销售人员技能篇■讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索"-——营销主管的九大感叹■分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换■案例研讨：增加目标任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉■分享： 目标任务量的设定 目标设定 5 项原则■举例： “三够原则” 够懒—够黑-—够吝啬--销售经理角色转换 朝会—-—晚会制度 销售管理 5 要素1、业绩才是硬道理——-销售团队建设与管理■分享： 把干毛巾拎出水来■讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分销售王国...
