XXXX 公司业务人员薪酬考核激励办法(试行）一、适用范围适用于 XXXX 公司业务部营销队伍,包括业务部、运输部具体岗位包括业务部经理、铁路/公路业务科主管、海运业务科主管、铁路/公路业务员、海运业务员。二、总体原则（一）全业务一体化原则:业务部经理及铁路/公路业务科主管、海运业务科主管对团队全业务负责，团队业务员对个人业绩任务负责，打通专业激励,实施全业务一体化业绩提成。（二）鼓舞增量奖励原则:突出净增收入奖励,推行汪务团队增收导向的增量提成奖励。（三）高目标高激励原则：对业务团队超出任务目标，配置不同阶段的提成系数，超出比例越高，激励力度越大。三、集团人员薪酬分配模式根据集团细分类别和业绩完成情况确定不同职级范围，充分发挥四级营销组织的定位和职责,给予相应的职级和薪酬待遇标准。（一）职级范围：人员类型职级范围业务部经理高级业务主管五级、高级业务员一至四级(二）业务部经理/业务主管薪酬模式业务部经理/业务主管薪酬＝基本薪酬+绩效薪酬+工作业绩贡献奖励1。基本薪酬＝岗位工资+综合补贴2。业绩薪酬重点关注业绩，与业务部/业务团队收入与存量经营直接挂钩.（1）绩效薪酬=绩效标准×部门 KPI 考核得分。(KPI考核指标见附件）（2）部门 KPI 考核系数：部门 KPI 考核结果对应的绩效奖金系数表：等级评定等级奖金系数X≥951.190≤X<951。0585≤X〈90180≤X<850。9570≤X<800.85X<700.7(3)绩效薪酬兑现:月度按 100％发放，根据绩效考核结果季度清算。3。工作业绩贡献奖励（1）工作业绩贡献考评构成工作业绩贡献评价得分=部门 KPI 考核×50%+能力与态度评价×50％能力与态度评价=总经理评分*50%+分管副总经理评分×30%+财务总监评分×20%（2）工作业绩贡献考评细则① 部门 KPI 考核细则：详见附件。② 能力与态度评价具体细则：a.工作能力与行为（25%）：知识、技能、计划管理能力、工作方式、全局观和价值观.b。态度(25％):积极主动、仔细负责、诚实守信、协同合作、劳动纪律。（4）工作业绩贡献奖励基准公司收入完成率85%≤X〈95％X≤95％工作业绩贡献奖励基准（万元）当月利润×3％当月利润×8％（三)业务人员薪酬模式业务员薪酬=底薪+补贴+业务人员业绩薪酬1.底薪及补贴底薪标准一级二级三级四级业务员业务员业务员业务员1150130014001600综合补贴150150200200交通补贴2002.业务人员业绩薪酬业务人员业绩薪酬=个人业绩一次性提成＋团队达量奖提成+中心业绩增量提成奖.（1）个人业绩...
