三月份销售工作总结

三月份销售工作总结 一、 联系流动售书。 1 。本月外出走访了＊＊区四个城区的学校及社区，共计 28 所学校、 3 个社区。 2 。联系流动售书的结果为：联系成功并达成流动售书活动的学校共计 4 所【 八大处中学、 **二中(四月份)、京源中学（五月份)、 156 中学（五月份）】,等待老师请示校长回复的为 3 所( 15 中、前锋学校、八一中学）。被学校拒绝共 21 所. 3. 3 个社区中有 2 个社区是需要交钱 每日 100 元 ，正在确定中。一个是因为两会期间临时不能这种活动。 4. 在被拒绝的 21 所学校中，有 7 家学校不让进大门，未能和老师进行面谈，但与老师进行了电话联系（留了联系方式）。有 2 家学校因为规模较小不适宜进行流动售书的活动，其余 12 家均与老师进行了正面交谈,但都因请示领导、学校不需要售书等原因拒绝流动售书的活动。 5. 在联系流动售书中我们宣传了特价中心，让老师了解了特价中心。了解了我们的经营方式，并留下了联系方式，虽然成功的学校不是很多，但是通过这一个月的走访我提高了自己沟通能力.在实践中不断的提高自己磨练自己。使自己增加了自信心. 二、 电话联系客户销售两会文件。 1 。电话联系客户 35 家（基本是购买文件码*＊在一万元以上的），主动留下联系方式的 10 家。表示有需要会联系咱们. 2. 通过打电话，其中大部分已经购买过文件或者是上级单位已经下发了文件，不需用购买.