与房东 360 度博弈术～～～ 签署委托的说辞 一般房东关怀的话题： A：多长时间能卖掉？ 先生，作为一个经纪人的话,我们当然希望您的房子卖的越快越好，我们也可以尽快拿到佣金。谁都希望卖的快,这方面我们想的是一样的。但是，房子是由客户来选择的,我回去之后一定会第一时间帮您的房源向店长推举，并且做成房源 DM 单,我们公司一般是星期X（要和面访的时间错开）上广告,我看看能不能和公司申请看看能否登上报纸广告，总之，请您信任，我会尽力的。 千万不要答应房东办不了的事情或者房东可以查得到的承诺，否则到时候你没办好,那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果. B:能以什么价格卖? 先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊,但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格.我会先联络一下老客户，登一下门店的 DM 单或者店头广告，假如可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市场和客户的反应。绝对不要给房东以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。 C：你们将对房子实行什么样的促销手段？ 房子我也看了，确实还不错，我回去后会帮您的房源做一个 DM 派报单，我们的派报量很大的，我们有（300 多经纪人）同时派，这个宣传效果很好的。我会尽快和店长申请，把您的房源挂在店头水牌和公司网站推举房源上，我们公司网站的浏览量也很大,我还有很多老客户，我会尽力向他们推举您的房源的。报纸广告我不敢保证，因为公司的房源很多，需要上级审核的，总之，我会全力以赴。请您放心。 ＊＊面谈的流程 1,礼貌的敲门，脱鞋。（最好套鞋套）到达前再和房东电话确认一下，敲门或按门铃后，后退一步，好让客户从猫眼中辨认一下来访的是谁。进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。先想办法先进门，坐下再说，或进门才能表态。 2，进门后的 2 分钟至关重要。一个良好的第一印象至关重要。所以进门后两分钟之内要迅速和房东拉近距离。屋主都喜爱听故事，设法串联一个引人入胜的故事。让屋主印象深刻。事先自我演练一番。 3,先寒暄说故事……转入房屋话题……要有诱因……导入主题……结案（close）。比如这个商圈前一段时间怎末在你中卖出的故事。 4，进门后经纪人要面带微笑、热诚、感染屋主、展现企图心。(心中告诉自己：一定要签到委托）设法成为第一个访问房东的人(第一个进门容易让屋主印象深刻） 5,屋况的了解并记录拍照，房间的重要部分，包括客厅，卧室,卫生间，阳台和阳台风景，...
