一、与房东沟通初次联系：经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在 XX 小区有一套房子呀
注：(确定客户能听到的情况下,此话连贯说完，,中间不要停顿，杜绝语：喂
说完停顿让客户提问）房东：你这里是哪里啊
经纪人：我们是后湖中介公司的,我有一个客户，点着要 XX 小区的房子，他的朋友在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找 XX 小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适,问您房子近期有没有想过打算出售啊
（注:此话术连续说完，表达要清楚
假如客户有打断,不可停顿
最后一句语调放慢低～
在客户不明确的情况下，不要报出自己所在公司名称，）以下为客户回答的几种方式以及应答
房东：我们的房子才装修，不卖
经纪人:那有没有想过出租呢
房东：我需要考虑下经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您
我把我的手机号码用短信发给您,假如您还有其他关于房子方面的问题,可以直接电话我,希望能对你有所帮助~ 房东:你是怎么知道我的电话号码的
你是那个公司的
经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结,先致歉,后谢谢,不浪费时间）房东：我在考虑出不出售,现在我这房子可以卖多少钱啊
经纪人：请问：面积
有无 5 年
是否还有贷款
有多 少贷款
您想卖个什么价
注(专业参考，类比的回答)房东：旁边开盘的房子不是 元/平米了吗
怎么我的房子价格这么低啊
经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是 元/平米
买方过户后期的费用是 XXX，除了房价，过户费用是买方另外交的
总共买下来平均 元/平米
新盘的价格是 XXXX，毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的,假如买方的预期价格超过新盘,别人肯定会优先考虑新盘
再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，假如换成是您，估量您也会这么考虑，你说对吧房
