一、与房东沟通初次联系：经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在 XX 小区有一套房子呀？注：(确定客户能听到的情况下,此话连贯说完，,中间不要停顿，杜绝语：喂。说完停顿让客户提问）房东：你这里是哪里啊？有什么事吗？经纪人：我们是后湖中介公司的,我有一个客户，点着要 XX 小区的房子，他的朋友在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找 XX 小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适,问您房子近期有没有想过打算出售啊?（注:此话术连续说完，表达要清楚。假如客户有打断,不可停顿.最后一句语调放慢低～。在客户不明确的情况下，不要报出自己所在公司名称，）以下为客户回答的几种方式以及应答。房东：我们的房子才装修，不卖。经纪人:那有没有想过出租呢？ 房东：我需要考虑下经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您?我把我的手机号码用短信发给您,假如您还有其他关于房子方面的问题,可以直接电话我,希望能对你有所帮助~ 房东:你是怎么知道我的电话号码的？你是那个公司的?经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结,先致歉,后谢谢,不浪费时间）房东：我在考虑出不出售,现在我这房子可以卖多少钱啊?经纪人：请问：面积? 楼层？装修？ 是否两证? 有无 5 年？是否还有贷款?有多 少贷款？您想卖个什么价？注(专业参考，类比的回答)房东：旁边开盘的房子不是 元/平米了吗？怎么我的房子价格这么低啊？经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是 元/平米.买方过户后期的费用是 XXX，除了房价，过户费用是买方另外交的。总共买下来平均 元/平米。 新盘的价格是 XXXX，毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的,假如买方的预期价格超过新盘,别人肯定会优先考虑新盘.再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，假如换成是您，估量您也会这么考虑，你说对吧房东：我的房子是装修过了的，花了不少钱，怎么可能和新盘的毛坯房来比较？经纪人：如您所说，您装修了，花了不少钱，那我们能看看您的房子吗？我们看了您房子具体的装修情况，然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗?您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子.请问，您今日有时间吗？房东：我今日没有时间经纪人：那我就明天打你的电话，看明天你能不能安排出时间来房东：我最近蛮忙，没有时间经纪人：那您估量什么时间比较方便，我电话您。、房东：还是我考虑好了，...
