1、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过
后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的
2、企业进展就是要进展一批狼
狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识
3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活,爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过
离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥,真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在
那种惆怅，那种失落，那种迷茫,成功了又能怎么样
4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好
5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变
6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息,那就是文化
7、什么叫成功
是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功
华为没有成功，只是在成长
8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上,只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重
9、职业化、法律规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法
还不习惯于职业化、表格化、模板化、法律规范化的管理
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源
在引进新管理体系时,要先僵化，后优化，再固化
10、要敢想敢做，要勇于走向孤独
不流俗、不平凡，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径
11、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗,为什么要卖五毛钱
我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适
